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社交福州女公关招聘电商能走多远
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  近日,扎克伯格在Facebook上 一条动态,宣布Facebook Shops上线。

  据外媒 ,Facebook公布的贰零壹玖年第四季度和全年财报显示,与去年同期相比净利润增长柒%;日活跃用户增长玖%,达到壹陆.陆亿人;月活跃用户增长捌%,达到贰伍亿人。Facebook Shops的上线意味着Facebook这个庞大的社交帝国打算进军电商领域。

  在国内,早有一批以社交之名行电商之事的社交平台,已经收获了流量红利。

  为什么社交平台纷纷做起电商生意?这或许就是原因之一。

  壹

  -THE FIRST-

  国内社交平台现象

  中国科学院沈阳计算技术研究所副研究员刘俊明在知乎上说明,实际上,从目前国内社交电商的发展情况来看,社交电商之所以热度比较高,一个重要的原因是社交电商汇集了大量的中小微商家,这与当年电商刚刚开始兴起时的情景有非常高的相似度。

  早期的微店,虽然开始增长很快,但后来慢慢增长停滞。主要原因在于最初社交平台的意义只是引流的工具,目的是为了提高产品曝光,而不是真正意义的社交电商。

  某澳洲电商平台品牌经销商王诗诗(化名)对《企业观察报》提到,在微信朋友圈做生意都被称为“微商”。最常见的是五毛党,每个人都能随手分享包括柴米油烟酱醋茶的链接,它门槛最低。第二类是大众意义的“微商”,以国产品牌为主;第三类是有独立的电商平台通过朋友圈售卖签约品牌,通过个人影响力去卖货;第四类就是代购,包括进货渠道为福建莆田以及广州白云皮具城的假代购。

  某电商平台销售种草群

  有着英国留学背景的王诗诗告诉笔者,在英国留学期间开始做代购,回国后还一直在做,但偶然一段时间通过朋友介绍做了半年微商,就是在朋友圈卖一款国产内衣品牌。她说,微商,有一个特点,就是用八个月左右的时间推出一个品牌,再通过微信朋友圈营销的方式把这个品牌推火,但它的热度很快就会降下去。是一个完全靠微商团队运营推出来的品牌。“去年叁我去参加了品牌线下活动,意识到微商的圈子会偏中低端一些,在三四线的中小城市比较有市场,虽然在北京也会有一些市场,但是在微商体系里,你学不到太多有用的东西,也接触不到更高层面的人。因此,我决定不再做微商。”

  据笔者了解,社交电商分为五种形态:

  壹.导购型:就是通过建立购物平台,请大V或是网红进行购物引导,从而吸引用户,建立用户信任感,增强用户粘性。

  贰.拼购型:以低价优惠拼团为核心吸引力,借助微信等社交平台,迅速聚集大量用户,并以低门槛的促销活动持续刺激用户,达到销售的目的,拼多多就是其中最出名的代表。

  叁.社群型:就是先聚集某类群体,通过社群特色内容来吸引、维护和服务他们,找到他们的需求点,然后再把产品卖给他们。

  肆.微商型:采取S贰B贰C的模式(供应to渠道to顾客的模式),为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务,将其打造为分销节点从而完成销售团队的几何裂变;

  伍.社交+电商平台型:融合拼购、内容、社群为一体,兼具供应链优势和社交属性,以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求。

  刘笑(化名)是三线城市的普通职员,她告诉《企业观察报》,这个APP叫好省,跟它类似的这种APP还有很多。它内部有优惠券,然后通过这个APP能找到淘宝里面内部的优惠券,买东西更便宜。“我把链接发出去给别人,然后别人通过这个链接去消费,我就会有一点点佣金,所以这个就是为了兼职赚点小钱。”

  京东内部折扣券群

  通常,刘笑在朋友圈发的链接都是纸巾、口罩等一些生活日常,是王诗诗口中的“五毛党”。

  刘笑告诉 ,通过这种在朋友圈发链接的方式,第一个月的佣金大概在贰零零块左右。“接下来朋友圈的人可能因为我发的链接太频繁了,大家就会屏蔽我,然后就没有人买,就没钱赚了。但是我并没有什么野心,有人买就买,没人买就算了。”

  据刘笑透露,仅频 链接的方式想要发家致富是很难的,而邀请好友让其成为自己的下线,通过下线的卖货能力才能获取更高的佣金,而刘笑目前为止并没有邀请到好友。

  贰

  -THE SECOND-

  社交平台为什么热衷做电商

  微信作为中国最大的社交平台之一,目前用户量已突破玖亿。根据 贰零壹玖第一季度财报显示,微信月活跃用户增长柒%,已经突破壹壹亿,中国用户平均每天投入到微信应用的时间为玖亿小时。微信的确存在大的流量红利。贰零壹捌年微信在日均支付量上,微信支付已经超过壹零亿次,尤其商业交易已经占据支付交易量的一半以上,这代表越来越多的人开始在微信上进行交易,用户的支付使用习惯正在养成并不断强化。

  据中商产业研究院 的《贰零壹捌-贰零贰叁年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示,社交电商自贰零壹叁年出现后连续五年呈现高速发展态势,其中贰零壹柒年行业市场规模达到陆捌叁伍.捌亿元,较贰零壹陆年增长捌捌.捌肆%,而贰零壹肆-贰零壹柒年年均复合增长率达到玖零%以上。

  另有多方数据预测,贰零贰零年我国社交电商商户规模将达贰肆零零万户,市场规模将突破万亿,未来叁年行业将有壹零倍以上的拓展空间。

  朋友圈一景

  刘俊明表示,从社交电商的特点和发展情况来看,社交电商的快速发展得益于三个方面,其一是移动互联网的发展,这是一个重要的技术基础;其二是消费互联网全面进入存量时代。存量时代的电商模式逐渐开始向服务化和定制化方向发展,社交电商有天然的人群属性,所以更容易实现产品定位;其三是社交电商本身具有比较强的社交属性,有较强的粘性,而且更容易实现 。

  当消费互联网进入存量时代之后,电商的运营模式正在逐渐发生转变,对于大量的中小微商家来说,随着用户增量红利和平台补贴红利逐渐退去之后,传统的电商模式在运营成本上已经越来越高了,这甚至导致不少商家开始逐渐从线上走向线下,此时社交电商的发展给广大的中小商家带来了新的发展机遇,也带来了新的价值空间。

  大机灵创业者奚欢表示,随着人们生活质量的提高,开始追求更高质量的生活,社交电商的小而美吸引了很多人的眼球。并且大众创业万众创新的口号喊起,社交电商成为市场的新增量,投资小,好操作,深得创业者的喜爱。

  王诗诗告诉 :“所谓的代购,原理都是逃税,赚汇率之间不平等的差价,并不能长久发展,这就是我为什么要从代购转型单创,生意合法化,然后才可能有规模,如果只做代购,利润差距在叁零%左右。而目前的电商平台直面顾客,品牌方的利润可以达到肆伍%,还可以带自己的团队。微信的优势就是直面顾客,然后粘性就会更大,所以我选择微信作为主要途径,淘宝也做,但是淘宝毕竟没有像微信顾客的粘性大。当然,我的朋友圈客户很多也是我代购这些年积攒下来的。”

  叁

  -THE THIRD-

  社交电商该怎么走

  黎红艳发表的《基于裂变效应的社交电商优劣分析》中提到,社交电商最大的弊端是过度消耗人情。

  以拼多多为典型的裂变式社交电商主要通过微信小程序获取客户。消费者如果想拿到低价甚至免费的商品,就必须要在朋友圈里 商品分享信息,这种行为本身是在为商家做免费推广,同时又为自己获利。

  这种以社交 与电子商务相结合,以信任为核心基础的交易方式,一旦滥用,便不可避免地造成人情的过度消耗。

  刘笑告诉 ,她在朋友圈并不活跃,无论是不是被好友屏蔽,朋友圈都没什么可看的。但她发现除了自己,朋友圈里的基本都是在卖东西,这应该也是个趋势,所以她便不那么在意了。

  而让人诟病的微商,瓶颈更多。王诗诗告诉 ,微商的产品单一,顾客群圈层太过低端且容易流失。另外,微商还存压货现象,以及分层利润模式。“比如我原来卖那个内衣,原本价值在我看来不值叁零零多,但是为了把各层级之间的利益点都能分配均匀,这个东西可能只值壹玖捌,但是售价却要叁玖捌。”

  “如果你去做一个微商,就很容易把自己的人设整体拉低,但是如果你选择一个优质平台,成为优福州女公关招聘质产品的传递者,成为消费者意见领袖KOC、朋友圈儿的小KOC,就会有不一样的效果。”王诗诗这样说道。



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